从2006年开始，新泽谷的名字便在中国乃至世界插件机产业称为常用词了。是新泽谷成功研发制造了国产第一台卧式电子插件机并推向市场，首开了中国插件机产业发展的先河。新泽谷七年磨一剑，以“创新和服务”为先导，双轮驱动，快速发展。到今年已经在国内行业市场拥有70%的市场份额，成功坐上了产业龙头老大的交椅。

　　推出第一台插件机  开启国产插件机产业新时代

　　2006年秋，陈卓标正式注册创立了自己的公司，举起了东莞新泽谷机械制造股份有限公司的大旗。

　　二十世纪末，二十一世纪初前后，中国的电子插件产业市场尚未形成，美日等工业化国家已经发展了20年。在常人眼光看是夕阳产业，但是，在中国的市场还刚刚开始发展。作为企业的掌门人，陈卓标正是看好了这一机遇，果断出手，一举占得先机，还名正实归的获得了“中国插件机之父”的美誉。

　　公司创立之初，在开发第一台插件机过程中，对每一个设计方案，每一个细节都是高要求，高起点的进行。在当年10月，新泽谷第一台新泽谷牌插件机研发成功面市，首开了中国插件机自主研发的先河。

　　改革开放的大气候，造就了中国珠三角和长三角地区的电子产业大发展的迅猛趋势。从密集型手工劳动到实现电子工业自动化生产，是一个国家和地区科技研发和制造能力的体现，也是衡量其工业化程度的一把尺子。

　　从第一台插件机面市，到去年9月的六年间，新泽谷产品研发部门就向国家知识产权局申报并获颁发明、外观和实用新型专利证书201项，还有74项正在审核过程中。

　　今年8月7日在深圳会展中心举办的2013中国电子装备博览会暨第19届中国际电源展览会上，新泽谷参展的3000、3300、4000型最新开发的插件机上，仅一台LED灯插件机就有三项发明专利技术，该产品受到创维、华为、等多家著名电子企业的青睐。

　　创新、服务，可以说是新泽谷在七年内实现插件机产业老大地位的两个车轮子，只有双轮驱动，才能竞争越发激烈的全球市场上开拓新局面。在新泽谷的生产车间，你可以看到：“相伴、学习、创新、服务”这样八个字，这是新泽谷企业快速发展总结出来的核心理念。原来这后面词是“提高”，经市场检验后觉得“提高”只是代表自己，而改为“服务”之后，就把厂家和客户融合到一起 了，体现了“服务”的理念。

　　服务密码成新泽谷打开市场之门的金钥匙

　　在新泽谷的人才、科技、产品等常用词汇中，新泽谷成功打开市场之门的另一把钥匙，就是以“创新做产品，以服务做市场”的双轮驱动策略。短短七年，就实现了70%的市场占有率。

　　作为新泽谷的创始人之一，陈卓忠根据当时国内插件机市场的环境，制定出了“以服务做好客户，让客户见证市场”的营销思路。陈卓忠解释道：“你的产品再好，没有好的服务，客户不了解它的价值和作用，也无法打开市场大门。”

　　“有没有售后服务，对插件机很重要吗？”记者问。“当然，那真是太重要了。客户在购买之前要先确认售后服务承诺。由于插件机这种高科技机械设备的特性，客户买了就要有成熟、专业而配套的售后服务跟上，否则，对客户的使用将造成极大的不便，甚至会制约客户群和市场开拓。

　　陈卓忠介绍道： “一次，中山的一个代理商和客户谈产品时，客户看到他的营业执照上只有五万的注册资金，就对新泽谷的售后服务承诺信心不足了，一定要求见到总部的销售负责人才放心。陈卓忠接到代理商的电话，二话不说，立即亲自驱车赶到中山，向那位准客户详细介绍了公司的售前、售中和售后服务机制和承诺。听后，那位老板很高兴，当即拍板购买了一台20多万的3300型卧式插件机。”

　　为加强售后服务，建立完善的售后服务体系，新泽谷老板陈卓标又投资600万，在东莞总部新厂建立了新泽谷学院。选拔经验丰富、善于讲课的插件机工程师，专职培养来自国内外客户单位派来的学员们。通过对插件机进行系统的学习，原来对插件机不熟悉、不会操作的学员们都能熟练的持证上岗操作了。

　　为打造中国创造的自主品牌，采取走“厂家直销和代理商销售”的两条腿走路的方式，七年来，新泽谷在国内建立了东莞、广州、深圳、佛山、中山、长沙、武汉、南京、厦门、杭州、上海、苏州、天津、北京、太原、宁波、海口、沈阳、重庆等三十多处国内销售服务网点。

　　从2006年到2012年底，仅七年时间，新泽谷就累计向国内外市场销售了3000多台自主研发的各种型号的电子插件机产品，据估算，这些插件机投产后，可为客户创造总价值达1200多亿元，节省人工成本超过50亿元。

　　七年磨一剑，从2006年到2013年，新泽谷在中国的珠三角地区开始，进而在海内外市场刮起了持续的“新泽谷品牌旋风”。使新泽谷牌插件机占有70%的插件机市场份额，成为无可争议的中国插件机第一品牌。在谈到新泽谷的愿景时，陈卓忠表示，努力达到80%的国内市场份额，实现做强做大中国插件机产业龙头老大、实现世界一流插件机制造专家的目标。﹙粤传媒﹚