据公开数据显示,截至2015年7月底,弘康人寿实现保费收入超过50亿,超过2014年全年保费,人均服务保费位于同期开业险企前列。
基于互联网战略搭建的扁平化架构带来了低管理成本,包括职场、人工等费用的成本优势。弘康人寿人均服务保费创同期开业险企新高,互联网+的模式是关键。在管理成本低位的前提下,产品形态也顺利实现了极致、简单、透明。理财型产品的收益就取决于公司的投资能力,而保障型产品,客户只需要承担相应风险的自然费率。
产品贵、复杂、陷阱多,都是功用被降低的根源“痛点”。弘康人寿选择了定价和产品形态来突破这些“痛点”。
首先,把价格至少降低20%。
弘康人寿产品定价体系不是对现有价格的修修剪剪,弘康人寿负责人坦言,“有一家大型保险公司就我们一款保障产品费率直接问道,你们是在打价格战,扰乱市场么?他回答,降个5%是价格战,降个百分之几十就是模式问题”。
目前,能做到全线产品投资、保障分离设计的,弘康是第一家,也是惟一一家。
“如果客户想买一双10块钱的袜子,我们不要搭售一双1000块钱的皮鞋。”在产品创新上,弘康人寿负责人提出这个说法,希望能够引领行业保障与理财分离的产品设计思路,让消费者能以低费率获得足额的保障,实现普惠金融的梦想。
普惠概念在弘康人寿的保障型产品上有明显的体现。弘康人寿推出低费率的消费型重疾险健康人生,30岁男性购买10万元重大疾病,20年缴费,年交保费仅1200元,保至终身,实现了“千元保费十万保额”的目标,年轻人也买得起保险。
这款重疾险产品通过十家保险代理公司销售,件均保额26万,远高于同业,据透露,还有部分中介机构因这款重疾产品而主动寻求与其合作。
此外,弘康人寿还在业内较早推出低价航意险,40万元保额的航意险仅售2元,这可谓引领了业内免费航意险潮流;也因为“便宜”,定期寿险还促成了5000万元大额保单的形成。
创新的产品得到了社会的高度认可。2014年1月,弘康人寿获评《金融时报》、中国财经风云榜“最具创新力保险公司”奖项。2014年5月,《投资者》中国新经济论坛暨2014年度中国资本金桥颁奖,弘康人寿摘得“最具影响力保险公司”奖项,公司品牌形象和影响力不断提升。